كيف تبيع الكتب الإلكترونية والدورات التدريبية على موقعك الخاص: 4 طرق وتكلفة كل منها

أمامك أربع طرق: منصة SaaS مربوطة بنطاقك الخاص، أو WordPress مع إضافة للبيع، أو صفحة دفع خارجية تضمّنها في موقعك الحالي، أو البيع يدويًا عبر التحويل البنكي والبريد الإلكتروني. والفرق بينها لا يظهر كثيرًا في ما يراه المشتري، بل في حجم العمل والتكلفة اللذين يبقيان على عاتقك.

أرخص بداية مع أتمتة كاملة هي منصة SaaS فيها باقة مجانية دائمة. باقة Starter من heyhey تكلّف 0 درهم إلى الأبد، ولا تحتاج إلى بطاقة، ولا تأخذ أي عمولة من مبيعاتك، ويمكنك ربط نطاقك الخاص بدءًا من باقة Growth بسعر 199 درهم شهريًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة. أما WordPress مع إضافة فيعني أن تدفع ثمن الإضافة (ترخيصًا لمرة واحدة أو اشتراكًا) وأن تتولى الخادم واستضافة الفيديو بنفسك. وصفحة الدفع الخارجية التي تضمّنها في موقعك تفرض عادةً اشتراكًا، أو عمولة على كل عملية بيع، أو الاثنين معًا: فمنصة Gumroad مثلًا تأخذ 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي عن كل عملية بيع.

أما الطريقة الرابعة، أي التحويل البنكي والبريد الإلكتروني، فلا تكلّف شيئًا وتبدو الخيار الأذكى، إلى أن تبيع النسخة الثلاثين.

المحتويات

1. مقارنة الطرق الأربع
2. الطريقة 1: منصة SaaS على نطاقك الخاص
3. الطريقة 2: WordPress مع إضافة للبيع
4. الطريقة 3: صفحة دفع خارجية مضمّنة في موقعك
5. الطريقة 4: التحويل البنكي والبريد الإلكتروني
6. ماذا يعني «نطاقك الخاص» عمليًا؟
7. أي طريقة تناسبك؟
8. الأسئلة الشائعة
9. المنهجية
10. جهّز صفحة البيع وصفحة الدفع في نصف يوم

مقارنة الطرق الأربع

أسعار heyhey غير شاملة ضريبة القيمة المضافة؛ باقة Growth بالدفع السنوي تكلّف 169 درهم شهريًا. رسوم Gumroad تم التحقق منها على gumroad.com بتاريخ 18 أغسطس 2026. أسعار إضافات WordPress تتفاوت كثيرًا من إضافة إلى أخرى، لذلك لا نذكرها.

العمود الأخير هو الأهم، وهو الأكثر إهمالًا عند الحساب. الصفوف الأربعة الأولى تختلف في السعر، لكنها كلها تؤدي عنك العمل نفسه. أما الخامس فينقل كل هذا العمل إليك، ولهذا يبدو مجانيًا.

الطريقة 1: منصة SaaS على نطاقك الخاص

تنشئ حسابًا، وترفع منتجك، وتبني صفحة بيع في أداة بناء الصفحات، ثم تربط نطاقك الخاص. أما الخادم والتحديثات وشهادة SSL واستضافة الفيديو فهي مسؤولية مزوّد المنصة.

تختلف هذه المنصات أساسًا في أمرين: الباقة التي تحصل فيها على نطاقك الخاص، وهل يمكنك البدء دون أن تدفع شيئًا أصلًا. بعضها لا يقدّم سوى فترة تجريبية مجانية لبضعة أسابيع، فتأكد مما إذا كانت كلمة «مجاني» تعني مجانيًا بشكل دائم أم لمدة 14 يومًا فقط.

لدى heyhey باقة مجانية دائمة. باقة Starter بسعر 0 درهم إلى الأبد، دون بطاقة ودون عمولة، وتشمل منتجًا واحدًا وثلاث صفحات و50 جهة اتصال. لكنها لا تتضمن نطاقك الخاص: فهو متاح مع باقة Growth بسعر 199 درهم شهريًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة، ومعها الاشتراكات وخمسة منتجات و40 GB من مساحة التخزين.

وما تحصل عليه مقابل الاشتراك: لا شيء تقني عليك متابعته. لا إصدار PHP تحتاج إلى ترقيته، ولا إضافة تتعطل بعد تحديث، ولا نسخ احتياطية تُجريها يوم السبت.

الطريقة 2: WordPress مع إضافة للبيع

لديك موقع على WordPress وتضيف إليه وحدة للدورات أو متجرًا للمنتجات الرقمية. يبقى كل شيء على خادمك وتحت سيطرتك.

تأتي هذه الإضافات بنموذجين: اشتراك، يشمل الاستضافة أحيانًا، أو ترخيص لمرة واحدة على خادمك الخاص، يشمل عادةً سنة من الدعم والتحديثات ثم تجديدات مدفوعة بعدها. وبعض الإضافات لا تفعّل الدفعات المتكررة إلا في مستوياتها الأعلى، فتحقق من ذلك إن كنت تخطط لبيع الاشتراكات.

ومع الترخيص لمرة واحدة، احسب ما ليس مشمولًا في السعر. فالشركات المطوّرة للإضافات تذكر متطلباتها التقنية (حدًا أدنى لإصدار PHP، وحدًا أدنى لإصدار WordPress، وامتدادات معيّنة على الخادم)، وفوق ذلك تحتاج إلى خادمك الخاص واستضافة الفيديو الخاصة بك، لأن الترخيص لا يأتي بمساحة تخزين من المزوّد.

متى يكون ذلك منطقيًا: عندما يكون WordPress يعمل لديك بالفعل، وهناك من يتولى صيانته، وتريد كل شيء على منصة واحدة. ومتى لا يكون: عندما تنشئه فقط لتبيع دورة. حينها تضيف إلى قائمة مهامك التحديثات وتوافق الإضافات والنسخ الاحتياطية، ولم يكن أي منها عليك من قبل.

الطريقة 3: صفحة دفع خارجية مضمّنة في موقعك

لديك موقع بالفعل (موقع تعريفي بسيط، أو معرض أعمال، أو مدونة) ولا تريد إعادة بنائه. فتضمّن فيه زر دفع أو نموذج دفع من أداة خارجية، وتتولى الأداة صفحة الدفع وتسليم الملف.

تفرض هذه الأدوات عادةً رسومًا شهرية، أو عمولة على كل عملية فوق رسوم مزوّد الدفع، أو الاثنين معًا. فمنصة Gumroad مثلًا لا تفرض اشتراكًا، لكنها تأخذ 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي على المبيعات المباشرة، و30% على المبيعات التي تأتي عبر سوقها Discover. وهي تعمل بصفة التاجر المسجّل (merchant of record)، فتتولى بنفسها ضريبة المبيعات. ومن المفيد أيضًا أن تعرف ما ليست عليه أداة الدفع: إنها سلة شراء، لا منصة دورات، لذلك لا تتضمن عادةً اختبارات أو مجتمعًا مدمجًا.

أمر واحد تحقق منه قبل الاختيار: هل تعمل صفحة الدفع على نطاقك، أم تعيد توجيه المشتري إلى نطاق جهة أخرى؟ إعادة التوجيه في لحظة الدفع تكلّفك دائمًا جزءًا من المبيعات، خاصة مع المنتجات الأغلى.

الطريقة 4: التحويل البنكي والبريد الإلكتروني

تشارك بياناتك البنكية، فيحوّل المشتري المبلغ، وترسل أنت الملف. لا تكاليف ولا أدوات.

ولا أتمتة أيضًا، وهذا أمر لطيف عند عملية البيع الثالثة، ويفقد لطفه عند الثلاثين. في العاشرة من مساء الأحد تجد نفسك تراجع حسابك البنكي، وتطابق مراجع التحويلات مع الطلبات، وترسل الملفات يدويًا. ودائمًا سيكتب لك أحدهم أنه لم يستلم شيئًا، ولا سبيل لديك للتحقق من صحة ذلك.

والمشتري لا يحب هذا أيضًا. عند شراء منتج بسعر 100 درهم، يتوقع الناس أن يدفعوا بالبطاقة أو Apple Pay أو Google Pay وأن يحصلوا على المنتج فورًا، لا أن يتلقوا رقم حساب بنكي ورسالة تقول إن الملف سيصل «خلال 24 ساعة».

إن كانت هذه طريقتك في البيع اليوم، فمن المفيد أن تعرف أن البديل لا يكلّف شيئًا بالضرورة. باقة مجانية دائمة بعمولة صفرية، مع تسليم تلقائي، وصفحة دفع تقبل البطاقات وApple Pay وGoogle Pay وPayPal، متاحة اليوم مقابل 0 درهم.

ماذا يعني «نطاقك الخاص» عمليًا؟

يعني أن المشتري يرى عنوانك طوال الرحلة: في صفحة البيع، وفي صفحة الدفع، وفي المنطقة التي يشاهد فيها الدورة لاحقًا. لا توجد لحظة يجد فيها نفسه على عنوان مثل platformname.com/your-course.

الباقة التي يبدأ منها النطاق الخاص تختلف من منصة لأخرى، وهي من الأمور التي يجب التحقق منها قبل اختيار الباقة، لأنها غالبًا مدفونة في أسفل جدول الأسعار. في heyhey يبدأ نطاقك الخاص من باقة Growth بسعر 199 درهم شهريًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة؛ أما في باقة Starter المجانية فتستخدم عنوان المنصة. ومنصات أخرى تتيحه من أول باقة مدفوعة، أو في المستويات الأعلى فقط.

هل لذلك أهمية في البداية؟ مع منتج أول تبيعه لقائمتك الخاصة، أهميته متوسطة، لأن هؤلاء يعرفونك أصلًا. أما مع البيع لأشخاص لا يعرفونك، ومع المنتجات الأغلى، فأهميته كبيرة.

أي طريقة تناسبك؟

ليس لديك موقع ولا مبيعات بعد. منصة SaaS فيها باقة مجانية. باقة heyhey Starter بسعر 0 درهم تمنحك صفحة بيع، وصفحة دفع تقبل البطاقات وApple Pay وGoogle Pay وPayPal، وتسليمًا تلقائيًا ونشرة بريدية، قبل أن تنفق درهمًا واحدًا. ويمكنك ربط نطاقك لاحقًا.

لديك موقع يعمل جيدًا ولا تريد المساس به. صفحة دفع خارجية تضمّنها في صفحة موجودة. لكن أضف العمولة إلى حساباتك، مثل 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي عن كل عملية بيع في Gumroad.

لديك WordPress وشخص يتولى صيانته. إضافة دورات أو متجر لـ WordPress، لتبقي كل شيء على منصة واحدة.

تريد ترخيصًا تملكه بدلًا من اشتراك. إضافة بترخيص لمرة واحدة، لكن احسب تكلفة الخادم واستضافة الفيديو، لأنهما غير مشمولين في السعر.

تبيع مرتين في السنة لأشخاص تعرفهم. التحويل البنكي والبريد الإلكتروني يكفيان فعلًا. لكن مع عملية البيع الثالثة في الشهر، لم يعودا كافيين.

الأسئلة الشائعة

كيف أبيع الدورات على موقعي الخاص؟

أمامك أربعة خيارات. منصة SaaS مربوطة بنطاقك، لا تحتاج فيها إلى صيانة أي شيء: باقة heyhey Starter تتيح لك البدء بسعر 0 درهم إلى الأبد، مع نطاقك الخاص بدءًا من باقة Growth بسعر 199 درهم شهريًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة. أو WordPress مع إضافة للبيع، حيث يعمل كل شيء على خادمك. أو صفحة دفع خارجية تضمّنها في موقعك الحالي، وتكلّف عادةً رسومًا شهرية أو عمولة أو الاثنين معًا (Gumroad تأخذ 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي عن كل عملية بيع). أو البيع يدويًا عبر التحويل البنكي والبريد الإلكتروني، وهو لا يكلّف شيئًا لكنه يضع كل الأعمال الإدارية على عاتقك.

كم يكلّف بيع الدورات على موقعي الخاص؟

من لا شيء إلى اشتراك شهري، مع عمولة في بعض الأدوات. الباقة المجانية الدائمة بعمولة صفرية تكلّف 0 درهم (heyhey Starter، بحد منتج واحد). والباقة التي تشمل نطاقك الخاص والاشتراكات تكلّف 2,028 درهم سنويًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة (heyhey Growth بالدفع السنوي)، أو 199 درهم شهريًا بالدفع الشهري. أما WordPress فيعني أن تدفع ثمن الإضافة (اشتراكًا أو ترخيصًا لمرة واحدة)، ومع الترخيص تدفع أيضًا ثمن الخادم واستضافة الفيديو. وصفحة الدفع الخارجية تأخذ عادةً نسبة من كل عملية بيع، مثل 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي في Gumroad.

هل أحتاج إلى WordPress لبيع الدورات؟

لا. منصات SaaS مثل heyhey تعمل باستقلال عن WordPress ولا تتطلب منك تثبيت أي شيء. أما إضافات WordPress بترخيص لمرة واحدة فتحتاج إلى خادمك الخاص واستضافة الفيديو الخاصة بك وحد أدنى لإصدارَي PHP وWordPress؛ وبعض الإضافات باشتراك تشمل الاستضافة، فلا تثبّت أنت شيئًا. إن كان WordPress يعمل لديك بالفعل وهناك من يتولى صيانته، فهو خيار معقول. أما إن كنت ستنشئه فقط لتبيع دورة، فأنت تضيف إلى أعبائك التحديثات والنسخ الاحتياطية وتوافق الإضافات.

هل يمكنني ربط نطاقي الخاص في باقة مجانية؟

غالبًا لا، وهذا ينطبق على heyhey أيضًا: في باقة Starter تستخدم عنوان المنصة، ونطاقك الخاص متاح مع باقة Growth بسعر 199 درهم شهريًا غير شامل ضريبة القيمة المضافة، ومعها الاشتراكات وخمسة منتجات. ومع منتج أول تبيعه لقائمتك الخاصة، فإن غياب النطاق الخاص أهميته متوسطة، لأن هؤلاء يعرفونك أصلًا.

هل يستحق البيع عبر التحويل البنكي والبريد الإلكتروني؟

مع عمليتي بيع في السنة، نعم. مع ثلاثين، لا. البيع اليدوي يعني أن تطابق التحويلات مع الطلبات وترسل الملفات بنفسك، غالبًا في أوقات غير مناسبة، وعند أي التباس لا سبيل لديك للتحقق هل لم يستلم المشتري الملف فعلًا. ثم هناك جانب المشتري: عند الشراء عبر الإنترنت يتوقع الناس الدفع بالبطاقة أو Apple Pay أو Google Pay والحصول على المنتج فورًا. والبديل لا يكلّف شيئًا بالضرورة: باقة heyhey Starter بسعر 0 درهم إلى الأبد، مع تسليم تلقائي وصفحة دفع تقبل البطاقات وApple Pay وGoogle Pay وPayPal.

هل يجب أن تكون صفحة الدفع على نطاقي؟

ليس بالضرورة، لكن لذلك أثرًا في معدل التحويل، خاصة مع المنتجات الأغلى. إعادة توجيه المشتري إلى نطاق جهة أخرى في لحظة الدفع يُفقدك دائمًا بعض المشترين. تحقق من ذلك قبل اختيار الأداة، لأن صفحات الأسعار تذكر هذه المعلومة في الأسفل أو لا تذكرها إطلاقًا. ومع منصات SaaS، يشمل نطاقك الخاص عادةً الرحلة كلها: صفحة البيع، وصفحة الدفع، ومنطقة المتعلّم.

ما الخيار الأرخص لدورة واحدة؟

باقة مجانية دائمة بعمولة صفرية، مثل heyhey Starter: بسعر 0 درهم إلى الأبد، دون بطاقة، مع منتج واحد وثلاث صفحات و50 جهة اتصال و5 GB، وصفحة دفع تقبل البطاقات وApple Pay وGoogle Pay عبر Stripe، إضافة إلى PayPal. البدائل التي لا تفرض اشتراكًا تأخذ نسبة من كل عملية بيع (Gumroad تأخذ 10% بالإضافة إلى 0.50 دولار أمريكي)، لذلك تصبح أغلى مع المبيعات المنتظمة. أما البدائل ذات العمولة الصفرية فتتطلب اشتراكًا مدفوعًا.

المنهجية

مصدر الأرقام. أسعار heyhey وحدود باقاتها. ورسوم Gumroad من صفحة أسعارها الرسمية (gumroad.com)، تم التحقق منها بتاريخ 18 أغسطس 2026. لا نذكر أسعار إضافات WordPress لأنها تتفاوت كثيرًا من إضافة إلى أخرى.

كيف حسبنا التكلفة السنوية. لباقة heyhey Growth استخدمنا سعر الدفع السنوي (169 درهم شهريًا، أي 2,028 درهم سنويًا). أما ترخيص WordPress لمرة واحدة فلا يشمل تكلفة الخادم واستضافة الفيديو، وهي تعتمد على المزوّد الذي تختاره، لذلك لا نذكر رقمًا.

الأسعار غير شاملة ضريبة القيمة المضافة. أسعار باقات heyhey معروضة دون ضريبة القيمة المضافة.

ما لا يتناوله هذا المقال. الضرائب والمحاسبة. فالقواعد الضريبية تعتمد على مكان تسجيل نشاطك التجاري. وإن كنت مسجّلًا في ضريبة القيمة المضافة في الإمارات، فراجع مع محاسبك ما يجب أن تتضمنه فواتيرك.

heyhey منتجنا. نكتب عنها في مدونتنا ونقول ذلك بوضوح، بما في ذلك أن النطاق الخاص يبدأ لدينا من باقة Growth، لا من الباقة المجانية. أما أسعار المزوّدين الآخرين وشروطهم فمصدرها موادهم الخاصة.

جهّز صفحة البيع وصفحة الدفع في نصف يوم

باقة Starter من heyhey تكلّف 0 درهم إلى الأبد، ولا تحتاج إلى بطاقة، ولا تأخذ أي عمولة من مبيعاتك. تحصل على أداة لبناء الصفحات، وصفحة دفع تقبل البطاقات وApple Pay وGoogle Pay (عبر Stripe) وPayPal، وتسليم تلقائي للمنتج فور إتمام الدفع، وتسويق عبر البريد الإلكتروني مع سلاسل الرسائل. دون خادم، ودون إضافات، ودون إرسال الملفات يدويًا. قارن الباقات.

المصادر:

• heyhey، الأسعار وحدود الباقات
• Gumroad، الأسعار، gumroad.com، تاريخ الاطلاع 18 أغسطس 2026